Что такое СТМ: плюсы и минусы контрактного производства

30.06.2023

Большинство торговых сетей стремятся к организации производства товаров под собственной торговой маркой (СТМ). Это стратегически важная задача, которая позволит, прежде всего, показать свои преимущества и выделиться на рынке.

Что делать предпринимателю, который запланировал производство под СТМ в первую очередь? Вариантов несколько.

Самостоятельная организация изготовления продукта ― это трудоемкий процесс. Он предполагает комплексную работу: производство, разработку системы продвижения, сбыта по розничной сети и т.п. При организации изготовления продукции возникает больше всего затрат и проблем.
Сотрудничество с производителем СТМ ― более простой вариант. Услуга контрактного изготовления продукции под уникальной торговой маркой приведет только к достоинствам: гарантия выпуска заданных объемов продукции, организация поставок и т.п.

Неудивительно, что изготовление товаров под собственным брендом в рамках контракта зачастую становится наиболее векторным направлением развития, как торговой сети, так и самого производителя. Рассмотрим все нюансы такой формы сотрудничества и разберемся, как найти надежного партнера.

Кому необходимо контрактное производство?

Изготовление продукции по контракту ― удобно и выгодно в следующих случаях:

Сложности с организацией производственного процесса в начале деятельности. Однако поставки товара нужны уже в ближайшее время, чтобы не нарушать заключенные договоры с другими организациями.
Нет собственного помещения для производства. Его приобретение (аренда), а также оснащение невозможны.
Возникновение повышенного (например, сезонного) спроса на готовую продукцию, но отсутствие возможности увеличения производственных мощностей.

Конечно, контрактное производство приводит к затратам. Но в конечном итоге расходы невелики, так как были сэкономлены деньги на расширении сети, приобретении нового оборудования, найме дополнительного персонала и т.п. Эти затраты можно реализовать и запланировать на более благоприятные периоды.

Как происходит сотрудничество с производителем?

Прежде всего, нужно собрать данные по отрасли, в которой работает предприниматель. Оценить уровень спроса в регионе продаж, чтобы понимать, стоит ли заниматься выпуском товаров собственной торговой марки. Собрать правильные данные несложно — статистика доступна всем. Также работают общественные организации, которые могут предоставить данные.

Когда бизнес-направление выбрано, обратитесь в производственную компанию, которая возьмется за разработку рецептуры и будет производить продукцию. Найти надежного партнера можно на выставках, конференциях, в Интернете, на специализированных B2B-торговых интернет-площадках. Например, в РФ регулярно проходят тематические ярмарки, посвященные изготовлению продовольственной и непродовольственной продукции в рамках контрактных производств. Стоит посетить официальные сайты компаний-производителей. На веб-площадках вы найдете все контакты, а также сможете изучить условия сотрудничества.

Как правило, для владельца СТМ предлагают следующий порядок работы:

Контакт. Связываетесь с производителем любым доступным способом. Например, отправляете заявку на сайте или используйте контакты. Назначаете встречу.
Оценка образцов продукции. Отправляете дизайн упаковки и назначаете встречу, чтобы оценить образцы готовой продукции. Проводите дегустацию.
Заключение контракта. Если товар полностью соответствует заявленным требованиям, заключается договор.
Выпуск товара. Процесс производства партиями — в рамках сотрудничества.

Преимущества контрактного производства для торговли

Оперативный выход продукции на рынок — сроки заранее оговариваются и фиксируются в контракте.
Экономия затрат — исключаются затраты на вложение в производство. Не нужно организовывать закупку сырья, материалов, нанимать персонал и т.п.
Возможность сосредоточиться на развитии бизнеса — пока производится уникальный товар под вашим брендом, продумайте маркетинговую стратегию, совершенствуйте системы сбыта, займитесь разработкой новых ТМ. Используйте с пользой свободное время.
Быстрая оценка спроса — есть возможность проверить интерес потребителя к новой продукции, заказав небольшую партию. Это также позволяет своевременно внести корректировки в процесс изготовления, дизайн упаковки и т.п.
Оперативный выход с рынка — если идея СТМ оказалась неудачной, можно быстро закрыть проект без серьезных финансовых потерь, но в рамках контракта.
Прозрачное производство — все этапы оговариваются и показываются производителем. Он несет полную ответственность за качество выпускаемого товара.

Риски контрактного производства под СТМ

Зависимость от производителя. Предприниматель может оказаться в убытке, если подрядчик прекратит свою деятельность. Также существует риск, что не все условия сотрудничества будут выполнены, например, не вся партия товара изготовлена.
Нет возможностей для оперативного изменения цены. Нельзя быстро снизить стоимость товара, например, уменьшив внутренние затраты на производство. Причина очевидна — финансовая сторона контракта уже оговорена и заверена сторонами.

Многие отмечают высокую конкуренцию среди частных торговых марок разных ниш. Однако в таком случае заранее согласовываются все вопросы о соблюдении уникальной рецептуры и защите интеллектуальной собственности. Впрочем, любые отрицательные моменты можно разрешить, если правильно найти исполнителя и грамотно заключить договор, прописав все моменты.

Как выбрать надежного производителя для СТМ?

Опыт работы

Важный фактор — время, на протяжении которого производитель реализует свою деятельность на рынке. Выясните, когда образовалась компания, с какими компаниями она уже сотрудничала или имеет действующий контракт. Богатый опыт — повод довериться.

Прозрачность сотрудничества

Скрытность технологии производства — плохой знак. Производитель должен открыто заявлять о своих мощностях, опыте специалистов, которые будут проводить контроль качества. Эту информацию обычно размещают на официальном сайте, предлагают посетить производственную линию для оценки высокого уровня работы.

Условия договора

Процессу заключения контракта нужно уделить много времени.

Основной момент — срок действия договора, поскольку именно он означает, на протяжении какого периода будут организованы бесперебойные поставки товара. Отметим, что договор может быть срочным и бессрочным. Первый вариант с юридической точки зрения выгоднее на начальном этапе совместной работы, так как риск внезапного прекращения сотрудничества ниже.
Обязанности сторон — прописываются все моменты, которые касаются сроков, порядка поставок товара, а также права на интеллектуальную собственность.

Обратите внимание на дополнительные условия — этот раздел есть в большинстве типовых контрактов. Здесь прописываются ситуации, когда может произойти расторжение договора и изменение его условий.

Фиксированные суммы

Цены услуги контрактного производства всегда оговариваются и прописываются в договоре! В противном случае есть вероятность, что в какой-то момент стоимость изменится, и скорее всего не в пользу заказчика. Тогда мероприятия по созданию СТМ окажутся не выгодными для предпринимателя.

Производство снеков для СТМ

Развитие вашего бренда полностью зависит от выбранной стратегии продвижения. Прежде всего, выберите товар, который будет иметь спрос. Одним из наиболее популярных направлений в настоящее время считается производство снеков — арахисов, семечек, хрустящего картофеля. Эти продукты удобно взять с собой, они рассчитаны на длительный срок хранения, поэтому всегда популярны.

Помимо продуманной рекламной кампании и необычного, уникального дизайна упаковки, важно правильно выбрать надежного партнера для изготовления товара в четко обозначенные сроки. В этом вопросе вам поможет наша компания.

Завод «Солнечные дары» ― крупнейшее производство по изготовлению семечек и разнообразных снеков. Предлагаем выгодное сотрудничество нашим партнерам. Оперативно приступим к производству товара под вашей маркой:

Свободно 40% производственных мощностей и мы готовы их задействовать.
Работаем по международному стандарту ISO 22000 2018.
Используем экологически чистое, отборное сырье — гарантируем качество продукции под вашей СТМ.
Строго соблюдаем сроки.
Предлагаем приемлемые цены благодаря уже четко налаженному производству.